![\"\"](\"https:\/\/ignacytrzewiczek.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/IMG_5178.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Jest czwartek, 29 lipca 2015 roku. P\u00f3\u017any wiecz\u00f3r, siedzimy w czw\u00f3rk\u0119 w pokoju hotelowym Hiltona w Indianapolis. Ja, Multi, Chevee oraz Jeff. Kilka godzin temu zako\u0144czy\u0142 si\u0119 pierwszy dzie\u0144 Gen conu. Jeste\u015bmy tam z premier\u0105 gry <\/span>Rattle, Battle, Grab the Loot<\/span><\/i>. Gra przyj\u0119\u0142a si\u0119 dobrze. Z pierwszej palety zawieraj\u0105cej 240 sztu zosta\u0142o nam kilkana\u015bcie pude\u0142ek.\u00a0<\/span><\/p>\n – Og\u0142aszamy sold outa? – pytam.<\/span><\/p>\n Wszyscy na konwencie widzieli jak ze stosu gier przez ca\u0142y dzie\u0144 znikaj\u0105 pude\u0142ka, a\u017c pod koniec dni\u00f3wki zosta\u0142o dos\u0142ownie te kilka ostatnich sztuk. Wrzuc\u0119 na Twittera kr\u00f3tki wpis, \u017ce <\/span>Rattle, Battle, Grab the Loot<\/span><\/i> wyprzeda\u0142o si\u0119 pierwszego dnia Gen conu. Mamy success story, mamy zainteresowanie dystrybutor\u00f3w tytu\u0142em, mamy fan\u00f3w w\u015bciek\u0142ych, \u017ce przegapili tytu\u0142, kt\u00f3ry najwyra\u017aniej jest hot, prasa i media to podchwyc\u0105 i b\u0119dziemy w ka\u017cdym raporcie z Gen conu, \u017ce jedn\u0105 z gier, jakie cieszy\u0142y sie gigantycznym zainteresowanie by\u0142a nasza plansz\u00f3wka o piratach. Oczywi\u015bcie przez kolejne trzy dni imprezy b\u0119dziemy umierali z nud\u00f3w na stoisku, ale wr\u00f3cimy do firmy na bia\u0142ym koniu, zwyci\u0119\u017ccy, a po bran\u017cy poniesie si\u0119 wie\u015b\u0107, \u017ce Rattle, Battle, Grab the Loot by\u0142 jednym z tych tytu\u0142\u00f3w, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Oczywi\u015bcie, jest haczyk – tak naprawd\u0119 mamy ukryt\u0105 w magazynie w Indianapolis drug\u0105 palet\u0119. Wys\u0142a\u0142em na Gen con dwie palety naszej gry. Nikt o tym nie wie opr\u00f3cz naszej czw\u00f3rki.\u00a0<\/span><\/p>\n Jest czwartek, 29 lipca 2015 roku. Siedzimy w pokoju hotelowym i my\u015blimy co zrobi\u0107. Marketingowe czary mary i nieco naci\u0105gany sold out, czy jednak nie wyg\u0142upiamy si\u0119, sprowadzamy rano drug\u0105 palet\u0119 na teren imprezy i robimy swoje – promujemy gr\u0119, sprzedajemy gr\u0119, nie idziemy w tanie sztuczki.<\/span><\/p>\n Troszk\u0119 si\u0119 po\u015bmiali\u015bmy, troszk\u0119 pogadali\u015bmy, \u017ce fajnie by by\u0142o mie\u0107 sold out i 3 dni wolnego, troszk\u0119 pogadali\u015bmy o tym, \u017ce taki success story by\u0142by dla nas dobry, ale tak jak w czw\u00f3rk\u0119 siedzieli\u015bmy, tak wszyscy wiedzieli\u015bmy – nie robimy wiochy. Nie og\u0142aszamy sztucznego sold outa.\u00a0<\/span><\/p>\n ***<\/span><\/p>\n Konwentowy sold out to jedna z najbardziej \u017cenuj\u0105cych taktyk marketingowych w naszej bran\u017cy. Naj\u0142atwiejsza w realizacji, dzia\u0142aj\u0105ca niezmiennie od lat i zawsze, ale to zawsze przyprawiaj\u0105ca mnie o dreszcze obrzydzenia. O ile zgadzam si\u0119, \u017ce przystoi robi\u0107 takie marketingowe triki ma\u0142ym wydawcom, kt\u00f3rzy \u0142api\u0105 si\u0119 ka\u017cdego rozwiazania, by zyska\u0107 nieco rozg\u0142osu. Tak, przyznaj\u0119, \u017ce czasem, raz na kilka lat wi\u0119kszemu wydawcy podwinie si\u0119 noga i dotrze na konwent z symboliczn\u0105 ilo\u015bci\u0105 produktu – by nie szuka\u0107 daleko, ja sam by\u0142em zmuszony do tego w minionym roku. Drukarnia nawali\u0142a z terminem druku gry Brazil i na Gen con wys\u0142ali\u015bmy samolotem prosto z Chin jedn\u0105 palet\u0119 gier. Koszt wysy\u0142ki by\u0142 absurdalny, wysy\u0142anie wi\u0119kszej ilo\u015bci by\u0142o nierealne. Mieli\u015bmy jedn\u0105 palet\u0119 gier, tak, oczywi\u015bcie zrobili\u015bmy sold outa. Tak, czu\u0142em si\u0119 z tym s\u0142abo.<\/span><\/p>\n Gdy wielkie wydawnictwa przyje\u017cd\u017caj\u0105 na Gen con czy Essen, realizuj\u0105 sztuczn\u0105 reglamentacj\u0119 i sprzedaj\u0105 po 50 sztuk gry dziennie, za ka\u017cdym razem robi\u0119 face palma i my\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 sta\u0107 ich dzia\u0142y marketingu na lepsze techniki budowania hype\u2026<\/span><\/p>\n ***<\/span><\/p>\n Przyczynkiem do dzisiejszego felietonu jest zachowanie najwi\u0119kszego z najwi\u0119kszych, wartego 3.25 miliarda funt\u00f3w molocha – brytyjskiego Games Workshop. Granie na FOMO (Fear Of Missing Out) doprowadzili do perfekcji i wkomponowali na sztywno w swoj\u0105 strategi\u0119 wydawnicz\u0105. Nowe produkty znikaj\u0105 w przedsprzeda\u017cach w ci\u0105gu kilku godzin, a w minion\u0105 sobot\u0119 dosz\u0142o ju\u017c do absolutnego szale\u0144stwa – najnowsza gra GW – Kill Team Gallowfall<\/em> wyprzeda\u0142a si\u0119 w ci\u0105gu 60 sekund. Gracze, kt\u00f3rzy odwiedzili stron\u0119 GW o 10:01, minut\u0119 po starcie przedsprzeda\u017cy przybyli ju\u017c za p\u00f3\u017ano i produktu nie da\u0142o si\u0119 kupi\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n M\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 zastanawia\u0107 jak to mo\u017cliwe, \u017ce w firmie wartej 3.25 miliarda funt\u00f3w nie ma kogo\u015b, kto potrafi oceni\u0107 zapotrzebowanie na nowy produkt. Jak to mo\u017cliwe, \u017ce te wszystkie raporty, wyniki sprzeda\u017cy, historia pracy danej linii produktu, dynamika rozwoju ca\u0142ej linii, \u017ce ca\u0142a ta korporacyjna sterta danych analizowana przez zajebi\u015bcie dobrze op\u0142acanych specjalist\u00f3w od cyferek zawodzi i jak to mo\u017cliwe \u017ce nieustannie \u017ale ocenia zapotrzebowanie.\u00a0<\/span><\/p>\n Wyja\u015bniam. To nie w dziale analiz pracuja kretyni. To w dziale marketingu rozsiad\u0142a si\u0119 banda patentowanych lenii. Zrobimy sztuczny sold out w minut\u0119, wszyscy b\u0119d\u0105 o tym m\u00f3wi\u0107, nawet Trzewiczek napisze o tym na swoim blogu.<\/span><\/p>\n